VIP-тренинг

VIP-тренинг "Super Бизнес-Переговоры", 3 воскресенья подряд




Event Details

VIP-тренинг "Super Бизнес-Переговоры", 3 воскресенья подряд

Тренинг-центр "Спикер"

Sunday, 26 November 2017, 09:30


Event Description


Почему SuperПереговоры? Потому, что за 3 дня Вы гарантированно получите прагматичный инструментарий и опыт ведения именно таких перегоров, приводящих к нужному Вам результату! 27 часов (3 воскресенья подряд), мини-группа 6-8 человек, от 75% практики
Хотите:
- вести переговоры системно и эффективно,
- управлять переговорным процессом,
- продуктивно общаться при манипуляции и агрессии,
- побеждать, договориваясь с самыми «непростыми», партнерами?
Тогда для Вас однозначно будет актуален данный тренинг!
------------------------------------------------------------------------------------------
Запись по тел.: (044) 247-06-68, (063) 247-06-68, (067)442-74-72, (050)528-98-87, или на сайте: www.speaker.com.ua
До 12 ноября действует скидка 5%!
------------------------------------------------------------------------------------------
Целевая аудитория: даже опытные переговорщики и умелые коммуникаторы получат полезные инструменты для повышения эффективности своего общения и роста бизнес-результата!

Цель: изучить выверенные практикой технологии, зная которые можно значительно повысить КПД бизнес-общения многократно!

Автор и ведущая тренинга — Наталия Лозийчук:
- лидер и тренер легендарной, первой в Украине Школы ораторского и переговорного мастерства «СПИКЕР» (с 2001 г.) - опытный профессионал, владеющий современными технологиями обучения;
- математик, кибернетик, канд.техн.наук — технологии ведения переговоров подробно систематизированы, даются результативные алгоритмы, которыю можно сразу внедрять на практике, никакой «воды»;
- эксперт обучает в стиле «просто и прагматично - о самом сложном»,
- тренер более 26, 8 тыс. выпускников тренинг-центра «СПИКЕР», что подтверждает высокое качество обучения и востребованность ее знаний и умений; среди ее учеников: владельцы, топ-менеджмеры, управленцы ведуших украинских и зарубежныйх компаний, депутаты, дипломаты, юристы, руководители спецслужб и т.п..

ПРОГРАММА

Блок 1. Переговоры от «А» до «Я». Переговорная классика. Основные компоненты переговоров. Этапы переговоров. Переговорные стратегии: мягкие, со взаимной выгодой, жесткие. Позиции и интересы сторон в переговорах.Ресурсы обеих сторон. Подготовка к переговорам: что важно делать?

Блок 2. Психологические аспекты успешных переговоров. Транзактный анализ: применение в переговорах. Анализ собеседника по первым фразам. Анализ скрытых/демонстрируемых намерений партнера (расширенный вариант, психологические и речевые аспекты). Геометрия переговорного пространства. Антураж сложных переговоров.

Блок 3. Коммуникация переговорщика - на каждый день.
Первый контакт с партнером. Преодоление негативного начала переговоров. Управление переговорами с помощью вопросов и слушания. Как «заставить» собеседника принять нашу точку зрения. Аргументация. Контраргументация в переговорах. Возражения. Универсальные варианты снятие возражений. Переговоры о цене. Психологические составляющие образа цены, ценовое давление. Пауза как эффективный способ управления ходом переговоров. Как достойно говорить “нет". Завершение переговоров. Что можно сделать, когда договориться не удалось? Когда необходимо прерывать переговоры.

Блок 4. Способы влияния в переговорах. Три основных класса психологического воздействия. Какие и когда эффективны. Как диагностировать и как использовать разные виды влияния в бизнес-общении. Психологическое давление, агрессия и т.п.. Виды «мобизизации» - для эффективного влияния/контрвлияния в переговорах. Способы противостояния негативу со стороны партнеров.

Блок 5. «Сложные» оппоненты в переговорах. Типы «сложных» оппонентов: популярные типажи. Диагностика и рекомендации по общению с таковыми. Типажи переговорщиков и поколения X-Y-Z. Разрыв стереотипов – как переломить ролевую игру трудного партнера.

Блок 6. Манипулиции и антиманипуляции.
Общение с партнером, который манипулирует: диагностика манипуляций. Методы противостояния. Нейтрализация манипуляций, перевод диалога в конструктив.

Блок 7. Жесткие переговоры. Как распознать? Когда необходимо вести жесткие переговоры. Техники, позволяющие перейти от жестких переговоров к цивилизованным видам общения. русло.

Блок 8. Жесткие переговоры «по делу». «Случайные» жесткие переговоры. Жесткие переговоры «своими руками»: 6 поводов. Шантаж, ультиматум, блеф, «эмоциональные качели», требование отката и др. сложные переговоры: приемы сведения таковых к конструктивному диалогу. Как лучше отвечать на претензии.

Блок 9. Жесткие переговоры «по людям». Психологические атаки и давление, принуждение и угрозы. Нападки на личность, компанию, бизнес-предложение. Полное отрицание, открытое хамство.. Как реагировать на любую агрессию: что важно говорить и делать.

Блок 10. Статусные переговоры. Неравные переговоры. Статусные переговоры: ообенности их ведения. Статучные и неравные — как отличить? Типология статусных переговорщиков: подбираем стиль общения к каждому. Табу в статусных переговорах. Как добиться результативных встреч с данной категорией переговорщиков.

Блок 11. Конфликты в бизнес-переговорах. Конфликт: угрозы и возможности. Виды конфликтов, стратегии поведения в конфликтах. Универсальный пошаговый алгоритм разрешения конфликтов. Слова— конфликтогены: чего следует избегать.

Блок 12. Стрессменеджмент переговорщика. Как сохранять эмоциональную устойчивость во время сложных переговоров.

Во время тренинга участники смогут:
- получить инструментарий для ведения самых разных переговоров,
- понять причины возникновения сложных ситуаций в общении;
- узнать стратегии и тактики, необходимые для успешной коммуникации с разными собеседниками;
- развить переговорные навыки в ролевых и деловых играх;
- обсудить и проиграть свои сложные ситуации в общении;
получить полезную обратную связь от тренера и участников группы.

РАСПИСАНИЕ: 3 воскресенья подряд, с 9.30 – 19.00 - при численности группы до 6 человек.

Стоимость: 6 600 грн. – для физ.лиц. Для наших выпускников скидки :)

Приветствуется предварительная консультация (бесплатно). Дополнительную информацию Вы можете получить у наших менеджеров.

Звоните и приходите к нам совершенствоваться!
Тел.: (044) 247-06-68, (063) 247-06-68, (067)442-74-72, (050)528-98-87, или на сайте: www.speaker.com.ua



Event Place


Тренинг-центр "Спикер"

Киев, Подол, ул.Щекавицкая, 9А, 3-й этаж, 04071 Kyiv, Ukraine



  Buy tickets   View on Facebook

View more events at Тренинг-центр "Спикер"

Upcoming Events in Kyiv


Leave a comment